El desarrollo del presente trabajo, constituye la aplicación de un modelo de análisis estratégico a organizaciones agrícolas sin fines de lucro, en virtud de que, en el Estado Mérida existe un número considerable de tales organizaciones, en las cuales el lucro no es el fin último sino un medio para mantener los diferentes programas sociales que ofrecen a las comunidades campesinas y el impulso de ellas, representa una vía adecuada para mejorar las condiciones de vida de importantes sectores de bajos ingresos. Por otra parte, estas organizaciones deben desarrollarse y ser gerenciadas en mediode las condiciones tan cambiantes, turbulentasycompetitivas de laVenezuela de hoy y en la mayoría de los casos no cuentan con un apoyo técnico adecuado o le son aplicadas técnicas para empresas netamente lucrativas.

El modelo de análisis estratégico presenta, en primer término, el marco teórico-conceptual para cada método y/o técnica utilizada, las cuales han sido desarrolladas por reconocidos tratadistas del tema de gerencia estratégica, entre los que podemos mencionar a Porter M.; Austin J.; Sallanave J. y luego su aplicación práctica a la organización seleccionada conocida como Centro Campesino Mucuchíes "El Convite" (C.C.M.).

El referido modelo se desarrolló en dos etapas, en la primera, se evalúa a la organización en su totalidad, a nivel interno y en relación con su medio ambiente para concluir con el diagnóstico estratégico. En la segunda etapa se define la estrategia genérica, las acciones estratégicas a seguir, la estructura organizativa y el perfil gerencial más adecuado a la estrategia; todo esto en función de los resultados obtenidos del diagnóstico estratégico, del establecimiento de la situación deseada en un horizonte de tiempo, de los escenarios más probables y del análisis global y sectorial. Los resultados obtenidos señalan, entre otros, que el trabajo agrícola en pequeña escala sigue representando la principal fuente de ingresos de grandes masas de la población; en consecuencia, las organizaciones agrícolas sin fines de lucro son una alternativa para el pequeño productor, quien está desatendido en sus necesidadesfundamentales.Finalmente,secompruebaqueesviable la aplicación de un modelo de análisis estratégico a las mencionadas organizaciones como instrumental de apoyo, ofreciendo herramientas concretas a la gerencia eficaz y eficiente de ellas.

• Epígrafe
• Dedicatoria
• Agradecimiento
• Resumen.
  
  
• INTRODUCCIÓN
  
  
• CAPÍTULO I

  Administración tradicional, administración estratégica y consideraciones sobre lucro con relación a las organizaciones que investigan

  1. Administración y Planteamiento Estratégico
  1.1 Pase de laAdministraciónTradicional a la Gerencia Estratégica
  1.2 Evolución del Concepto de Planeamiento hasta llegar al Planeamiento y Análisis Estratégico
  1.3 Concepto de Estrategia
  1.4 Otras Consideraciones sobre Planeación Estratégica
  
  2. Consideraciones sobre Lucro en relación a las organizaciones que se investigan
  2.1 Distintos Conceptos de Lucro
  2.2 Distintos recursos que se mueven en estas organizaciones; aparte de los económicos

• CAPITULO II

  Evaluación estratégica

  1. Presentación resumida de las organizaciones
  
  2. Misión, Objetivos e Indicadores
  2.1 Definición de la misión
  2.2 Definición de los Objetivos
  2.3 Selección de Indicadores por objetivo
  2.4 Eliminación de las distorsiones en la información
  (ajustes por inflación y cálculo de los valores cuantitativos y cualitativos de los indicadores)
  2.5 Resumen de los principales síntomas y evaluación global de la situación de las organizaciones
  
  3. Aplicación al Centro Campesino Mucuchíes "El Convite" (C.C.M.)
  3.1 Misión y Objetivos del (C.C.M)
  3.2 Selección de los indicadores para el (C.C.M)
  3.3 Cálculo de los valores cuantitativos y cualitativos de los indicadores del C.C.M.
  3.4 Resumen de los principales síntomas y evaluación global de la situación del C.C.M.
  
  4. Explicación de los síntomas
  4.1 Análisis de los factores fundamentales del Exito Competitivo de una organización
  4.2 Estudio Comparativo de la Evolución del Medio Ambiente y de la Organización
  4.3 Estudio de los Grupos de Poder
  4.4 Análisis de laViabilidad de la organización
  4.5 Evaluación de los Pares Producto - Mercado (P -M)
  
  5. Aplicación al Centro Campesino Mucuchíes "El Convite" (C.C.M.)
  5.1 Análisis de los Factores Fundamentales del Exito Competitivo del C.C.M.
  5.2 Estudio Comparativo de la Evolución del Medio Ambiente y el C.C.M.
  5.3 Análisis de los Grupos de Poder del C.C.M.
  5.4 Análisis interno del C.C.M.
  5.5 Análisis de los Pares Producto-Mercado actuales del C.C.M.
  
  6. Resumen y Conclusiones del Diagnóstico Estratégico del C.C.M.

• CAPITULO III

  Planteamiento de Estrategias

  1. Revisión de la misión, objetivos y prioridades de los indicadores
  1.1 Aplicación: Revisión de la Misión, objetivos y prioridades de los indicadores en C.C.M.
  
  2. Fijación de metas y definición de la situación deseada en unhorizonte de tiempo (visualización de la organización)
  2.1 Aplicación: Fijación de metas y definición de la situación deseada en un horizonte de tiempo (visualización del C.C.M.)
  
  3. Definición de Escenarios
  3.1 Análisis del entorno global y selección de las variables
  3.2 Análisis del sector o sectores en que compiten las organizaciones y selección de las variables
  3.3 Definición global de los escenarios
  3.4 Matriz de impactos cruzados
  3.5 Definición detallada de los escenarios
  3.6 Análisis del impacto sobre la situación deseada en cada escenario
  3.7 Aplicación en el C.C.M.
  
  4. Selección y definición de la Estrategia Genérica
  4.1 Liderazgo de costo
  4.2 Diferenciación
  4.3 Enfoque
  4.4 Atrapados a la mitad
  4.5 Sostenimiento
  4.6 Riesgos de las Estrategias Genéricas (Cuadro 31)
  4.7 Estrategias genéricas y la estructura organizacional
  4.8 Aplicación: Selección y definición de la estrategia genérica para el C.C.M.
  
  5. Selección y Definición de Acciones Estratégicas para implementar la Estrategia Genérica
  5.1 Acciones Estratégicas
  5.2 Técnicas para determinar en dónde hacer acciones de refuerzo, de redespliegue y políticas
  5.3 Aplicación: Técnicas para determinar en dónde hacer acciones de refuerzo, de redespliegue y políticas en el C.C.M.
  
  6. Evaluación de la Reacción en los Grupos de Poder
  6.1 Aplicación
  6.2 Comentarios acerca de la reacción de los grupos de poder del C.C.M.
  
  7. Evaluación de las Posibilidades de Logro de la Situación Deseada
  7.1 Aplicación: Evaluación de las posibilidades de logro de la situación deseada en el C.C.M.
  
  8. Organización Propuesta
  8.1 Aplicación: Organización propuesta para el C.C.M.
  
  9. Perfil Gerencial para implementar las Estrategias
  9.1 Aplicación: Perfil gerencial para implantar las estrategias en el C.C.M.

• CONCLUSIONES
  
  
• BIBLIOGRAFIA
  
  
• ANEXOS